不一样的心理沙盘销售路子
很多时候来订单并不都是高兴的事情，因为合同签订后，客户方要求按照他们终端客户的参数要求来配货。
昨天从阿里上来的朋友将不是通用规格的团体心理沙盘与心理沙具放置柜委托给我们，我们客服一时疏忽没有及时跟工厂方确认就签订了合同。今早将订单转交给工厂方时发现需要费工夫的地方不少。因为尺寸不是标准的，也就是没有现货，即便是制作的板材都要重新裁，只是我们这边就比较被动——无论是供货期还是心理沙盘的加工成本。
昨天从阿里上来的朋友将不是通用规格的团体心理沙盘与心理沙具放置柜委托给我们，我们客服一时疏忽没有及时跟工厂方确认就签订了合同。今早将订单转交给工厂方时发现需要费工夫的地方不少。因为尺寸不是标准的，也就是没有现货，即便是制作的板材都要重新裁，只是我们这边就比较被动——无论是供货期还是心理沙盘的加工成本。
但是合同已经签订了，我们就没有再通知客户方，而是让工厂开始定做这些特殊的心理沙盘。
我觉得真的应该到了削减产品的时候了。聚焦不是说说就完成的，而是全方位分析自己产品的优势与特点，砍掉其他利润低的产品。
昨天快下班了，以前山东的一位客户电话问我单独的一个心理沙盘沙具放置柜多少钱，我们正常的价格是760元以前走的我们的沙盘套装，只配置了一个放置柜，觉得800个心理沙具放不开，要再追加一个放置柜。考虑到是我们的老客户，就将价格往下调整了，最后加上运费还是比较高。我就建议她当地找个木工按照场地定做。
这位朋友内心可能很奇怪，为什么我会这样呢，到手的生意往外推？一方面心理沙盘放置柜利润低，我们没法将价格往下压，而客户方的心理沙盘预算也不是很高；另一方面心理沙盘放置柜本身也不是什么标准配置，所有的心理沙盘厂家所谓的标准配置不过是自圆其说。最终目的是实用、符合场地实际需求的心理沙盘及其配置才是最合适的。
这位朋友内心可能很奇怪，为什么我会这样呢，到手的生意往外推？一方面心理沙盘放置柜利润低，我们没法将价格往下压，而客户方的心理沙盘预算也不是很高；另一方面心理沙盘放置柜本身也不是什么标准配置，所有的心理沙盘厂家所谓的标准配置不过是自圆其说。最终目的是实用、符合场地实际需求的心理沙盘及其配置才是最合适的。
销售也是需要有人情味的，不能为了销售而让客户那边吃亏。北京合君惠友科技有限公司销售心理沙盘的路子跟一般人不一样。
【心理测试软件李守龙创业日记，总第431篇，2018-0155】
上一篇：3D心理沙盘新功能拓展之非接触生理信号采集设想http://www.xinlisp.cn/20180803145.html
【心理测试软件李守龙创业日记，总第431篇，2018-0155】
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