应对创业的盲动与冒进：干大不如干小
（一）
在导师群，一位师弟说毕业后在做婚姻心理咨询，目前准备单干，包括儿童青少年、人际交往方面的咨询都要做。
在导师群，一位师弟说毕业后在做婚姻心理咨询，目前准备单干，包括儿童青少年、人际交往方面的咨询都要做。
因为对方是自己的同门师弟，虽没见面，但还是想给予忠告，于是留言：单干，干多不如干少，干大不如干小。
我这样说是从自己这么多年工作中得到的体会。这里“干多不如干小”、“干大不如干小”在本质上都是一样的，就是聚焦的问题。
像这位师弟，既想做婚姻咨询，又要做青少年或其他人群的咨询服务，消费人群（买单的人）一定要想好，定位好。
任何人做生意，没必要什么领域或人群的生意都做。一没有精力，二何必给自己那么疲惫？即便是只做婚姻咨询，甚至只做大龄青年的婚姻咨询就足够了。在我看来还可以进一步细分：高学历大大龄女青年，或者外企金领的大龄女青年的婚姻咨询（仅举例，臆想）。因为是单干，一份细分到不能细分的领域，你全力投入，一定会比各处涉猎、处处冒头的人容易出彩，而且自己做的会更轻松。
这跟做学问是一样的。能在一个领域深入下去的人，正像锥子一样，很容易在精力与资源上做出点的突破，并能深入下去，而研究范围过广过宽的，力气没少用，但很难深入下去。
（二）
对我来说，现在在心理设备领域，几乎将精力全部放到心理沙盘上，而在心理沙盘方面，让同事小鲁负责基础版心理沙盘（心理沙具配置在600、800两个标准上）。我们几乎将前几年的其他常规设备放弃了，或者是有些集成商找到我们，让我们帮忙代采购相关心理设备其情况下我们都没有精力来做。以前什么都去做，就是个小商店，实际上大单做不了也做不好。而现在成为心理沙盘厂家后，只做心理沙具600、与800版本的实体心理沙盘，我们利润没有削减，发货速度与售后服务却提升上来了。其他配置的（如团体版沙具配置1500、2000或3000版）也能做，只是因为本身它们的量就不算大，对我们来说就是追加沙具数量与沙盘或沙具放置柜的配置数量，在发货方式上是一样的，在售后服务上也没有增加负担。
而我着重做3D心理沙盘的渠道开发（终端几乎不做）与心理测评云系统的定制。目前已经在重庆、四川、海南、内蒙、江苏五个地方发展出来可靠的合作伙伴，另外其他地区还有几个靠谱的中间商推广3D心理沙盘。而这些合作伙伴，各自关注的领域又有不同，有的重点做消防系统、有的做监狱，还有做军警领域。
3D心理沙盘我们将合作伙伴的招募作为首要的立足点后，思路全部打开了。这是基于我们资源优劣分析后得来的。我作为心理专业出身的人，跟一流院校心理学人创业还是有点差距的，不回避这一点。虽说多数朋友都在教育系统工作，这些教育系统也是心理设备采购的大户，但是也只是限于常规心理设备，高端心理设备的配置多会考虑国外进口的。所以对我们研发的3D心理沙盘就不再寄希望于普通的教育系统，另外依靠我们自身的公关能力，很难撼动各个地方固有的人际网络，再说我们自身的公关能力也不强。但是各地的中间商、集成商或者代理商，就不是这样了，他们跟我们形成互补。于是跟他们联手，不仅将公检法的市场攻克，也顺带围剿了教育系统（有钱的单位）。这就是做大不如做小带来的效应。
如果我们按照以前的模式，本着发展库房式的大公司模式为客户提供所有设备一站式代发，我们一年在一个中型库房（600平米）的投入就要在200-400万。这还不算销售推广的费用。
当前我们立足小库房（100平米），只做常规心理沙盘配置的备货，费用只有不到原来的1/10，这样我们就有精力将销售推广做好。
至于心理测评云系统的定制，几乎都是开发人员对接开发人员，我只是写了几篇文章，目前主要工作是签合同、收钱。
（三）
至于心理测评云系统的定制，几乎都是开发人员对接开发人员，我只是写了几篇文章，目前主要工作是签合同、收钱。
（三）
创业不是单纯的组团，也不是将产品研发出来或者把服务（咨询水平很高？）搞好了，其他就好了，而是做一个布局，而且没有可复制的固定模式。真正的创业，只能在不断布局中不断破局、组局。我很尊敬单独干的人的那份勇气与魄力，我一样认为自己干是最合适的。只是，你要先承认自己的“小”，看清从哪里入手。什么都干，一定什么都干不好——不要跟我较真，你可以去碰壁试试。
去年我拒绝中科院心理所毕业的一位老乡邀请的创业，当时他自己都没有清晰的定位，只想往大里发展。今年，已经没有他的动静了。
去年我拒绝中科院心理所毕业的一位老乡邀请的创业，当时他自己都没有清晰的定位，只想往大里发展。今年，已经没有他的动静了。
年轻人创业，开始都想往大里做，都想赚大钱，这本身没有错，我也是从那个阶段走过来的。
因为这个社会在鼓吹这个，周围的创业专家与导师也在满口雌黄，频频诱导——以前我曾跟一个做学生工作的老师（我的一个大学同学，负责大学生就业与创业）说过，你们这就是误人子弟，因为书呆子出身的老师都不知道什么是创业，连销售与营销都不清楚，竟然做创业导师！这最后会死人的。
因为这个社会在鼓吹这个，周围的创业专家与导师也在满口雌黄，频频诱导——以前我曾跟一个做学生工作的老师（我的一个大学同学，负责大学生就业与创业）说过，你们这就是误人子弟，因为书呆子出身的老师都不知道什么是创业，连销售与营销都不清楚，竟然做创业导师！这最后会死人的。
两年前有学生私下问我自己能不能出来创业。我说，先工作一段时间并有一定积累（资金与资源）再考虑这个问题。
今天我一样给那些已经在创业的年轻人给出的建议是：干大不如干小。这是应对创业的盲动与冒进的最佳策略，没有之二。
我给有创业想法的人的建议是：先备足三年的口粮，再考虑创业——三年内创业没有营收不影响自己日常生活的，可以创业了。能挺过三年，即便是没有营收，基本上在创业这条路，也踏出了一条属于自己的路，活下去几乎没有问题了。
【心理测试软件李守龙创业日记，总第435篇，2018-0159】
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没向军队客户推荐3D心理沙盘http://www.xinlisp.cn/20180807149.html
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