跟靠谱的人合作
一、心理沙盘回款
回款，是心理辅导室设备（含心理沙盘）配置后最核心的事。对心理沙盘厂家来说，心理沙盘等设备到位后，只有货款收回才算项目阶段性终结。
这次一个心理辅导室建设，起先看似顺利，对后续回款很是担忧，总觉得有不大靠谱的因素存在。
越来越觉得，终端的心理辅导室建设生意很是费心费力。以后还真是要尽量减少这种直接操盘的项目，先款后货的心理沙盘生意才有靠谱的感觉。
二、主做心理沙盘
有位新疆的客户在寻找某款按摩椅公司的情况下，看到我们公司的信息，给我电话。加微信后她发给我的配件表上，看到她寻找的按摩椅不是我们能提供的。告诉她找错了，我们不能提供。
语音告诉她我们主要做心理沙盘。不知道她对我们只做心理沙盘怎么感想。
客户价格限定情况下（比如心理沙盘的预算只有3000元），心理沙盘我们尽力提供最高配置，成为心理沙盘销售的一贯策略。有时候我们会减少不少利润。
云南的客户在给出心理沙盘预算只有3000元的情况下，我们给他定格配的。收到货后很满意，因为这样的心理沙盘配置超出了他的预期。
三、需要靠谱的心理设备供应商
生意要跟靠谱的人做。如果有一种感觉，让自己觉得很不踏实，就要警觉。
这两天，几台音乐放松椅要供。
原来给我供货的厂家因库房紧张、没法保证在规定时间内到货的要求，就联系另外一个供货方。
其中发泰安的一台，发出后才告诉我们是从福建发出放松椅，而视频显示器等从另外地方发出。我知道这种情况一般是自己库房没有货，而是在调货。如果提前告知需要从两地调货还好，但是在发出后我们查单号才发现，让我觉得很不妥当。毕竟我这边要货很急，从福建调货会耽搁事情。
于是剩下的几套放松椅没再继续付款，终止跟他的合作，而是从另外一家合作过的公司采购。
项目运作中，人很关键。靠谱的人即便是发出的货有问题，也会积极去协调。
我想起刚刚内蒙那个军供的项目，其中3D心理沙盘技术参数在招标前后都确定使用我们的。最后还是这个伙计，因为没给价格上让步或者其他原因，也没走我们的，估计用另一种方式来替换掉了。
当然这期间他们也到3D心理沙盘库房去看过产品，还带走了一般《3D心理沙盘使用手册》。
承诺给我发一套他们的心理测评系统，快一个月过去了，依然没有动静。
做生意更多的是信任，靠谱的人才能有信任感。我们需要的是靠谱的供应商，心理沙盘也是如此。
四、心理沙盘定做
原来定做的一批心理沙盘已经销售完了，需要再次追加。库房那边说，准备小批量试做的新的木工厂说因为环保检查做不出来心理沙盘。估计是我们几十套心理沙盘订单太少，对方提不起兴趣。这又有些不靠谱的因素存在。
还是跟原来合作的木工厂合作吧。靠谱的供应链也是心理沙盘销售的保障。
【心理测试软件李守龙创业日记 总第547篇，2018-268】
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