心理沙盘线上销售的好处

发布日期:2019-01-18
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心理沙盘线上销售的好处
 
【M】如果没有对比是发现不了线上销售心理沙盘等产品的好处的。销售不止是将东西卖出去,最核心的是将钱收回来,心理沙盘等产品的销售也是如此。
 
年底,心理辅导室建设项目(含心理沙盘等设备)需要结款了。客户要配合上级部门要求将原来签订的协议、验收资质等全部从线上走,也就是从政府采购网上走流程。以前走过的线下流程需要重新补充。
电话沟通对方指定的财务人员让人恼火,不是今天有事,就是材料太多、跑的地方多不知道(愿意)怎么办,干脆直接赶到客户那边。所有麻烦的事情,我们自己来跑腿办理。
 
这么搞确实很麻烦,但是到现在这一步,也只能针对问题来一一解决。这么一搞,更加坚定了线上销售心理沙盘的路子。这样也就明白越来越多的心理沙盘厂家走线上销售之路子的原因了。
 
网上销售心理沙盘的好处有哪些?我想大概有四点:
1、回款没压力。心理沙盘在网上销售,跟其他网销产品一样,都形成了先款后货的习惯,即便是不直接从网上销售心理沙盘,而是通过先签订供货合同,打款后再发货。这对心理沙盘厂家来说,几乎不存在回款的压力。
2、远离招投标的繁琐手续。网上销售心理沙盘跟线下不一样,线下对包含心理沙盘在内的设备销售的常用模式是直接跑到客户那边开展销售推广或参加行业展会,而从挖掘需求到项目意向确定是需要时间的,至于项目操作多数也是需要招投标。有招投标就涉及到招投标的流程操作、验收回款。从跟踪客户到成单回款,短则1-2个月,长则1-2年。而网上的客户是直接带着采购意向来的,比如心理沙盘,或者直接在百度搜索,或者直接在阿里、淘宝等平台搜索,采购目标很明确。
3、几乎不用公关。对销售人员来说,没有一定的人际沟通能力,要销售出心理沙盘等设备,目前看是比较难的。而线下销售推广,人情公关是常事。虽然网上销售心理沙盘也是需要公关的,只是这种公关只需要在线或电话沟通即可,基本不用涉及到人情打理方面的事情。
4、客户数量多。在涉及到能力与精力方面,要线下销售心理沙盘很难做到同时针对多个客户。但是网上销售心理沙盘就不是如此。
 
可能网上销售心理沙盘还有其他好处,不过所有的好处都是围绕销售最核心点——将钱收回来而开展的。回款没有压力这一点是压倒性的,也是被心理沙盘厂家所首肯的。

【心理测试软件李守龙创业日记 总第596篇,2018-317】

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