相隔整2个月后,询价心理沙盘的伙计跟我签订供

发布日期:2020-06-28
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相隔整2个月后,询价心理沙盘的伙计跟我签订供货合同
 
有些心理沙盘询价的客户,沟通之后没有动静了,多数也就没有以后了。2个月前咨询心理沙盘与放松设备的苏总,询价后就没有再联系,早就在内心里不抱任何念想,今早一联系就直接让我们草拟供货合同。类似于苏总这样,看似“猛然”跟我们联系,就要供货的朋友越来越多了。
 
每天都有询价咨询,一段时间后会发现,有很大一部分人仅仅是价比三家、最后选择最低价的人,所以在初步沟通后判断出对方可能不会从我们这边走货(不限于心理沙盘或3D心理沙盘),我们也就是作为常规询价者应付一下,让对方知道我们的市场价格就可以了。即不把真正的出库价格提供过去,也是保护自己、节省时间的举措。不过心理沙盘厂家未必就能做好判断,三两句话就能判断出询价者是货比三家还是价比三家。
 
由于手头上某医院的项目需要配置心理沙盘与心理放松设备,2个月前苏总跟我联系,咨询相关产品的配置。以前苏总只是做办公设备的,对心理设备器材并不了解。记得咨询产品时,对于“挂件”不了解,我根据对方的描述,推断出那是心理挂图。由于涉及到挂图数量多,差不过100多副,从我们这样的心理沙盘厂家走未必划算。所以我提议他可以从我这边走心理沙盘等硬性设备,对于心理挂图可以在当地定做,一些图片我们可以提供,并同时提供了几幅可以直接使用的心理挂图底稿。
 
这一行动很吸引苏总,因为我们是站在苏总的角度考虑问题,这使苏总从内心认可我们做生意的态度。不过,之后,苏总再也没有联系我。
 
由于差不多每天都忙绿于心理沙盘与3D心理沙盘询价,或者商务支持及售后维护,苏总询价的事情,也就慢慢淡化于日常中。因为对类似于苏总这样的情况,太普遍了,所以在内心也就没有抱任何希望。
 
端午节假期之后第一个上班时间,还没在工位上坐稳,苏总就发过语音来,让我们按照2个月之前提供的报价单做合同,这让我很惊喜,也有些许意外。
 
对有些询价的朋友来说,得到产品供货价格与专业支持后,他们一直在努力运作项目。之所以没有联系,是因为还没有到需要供货的时候。一旦联系,基于以前沟通与认可,直接进入采购供货流程。像苏总这样,询价后不联系,一段时间再次联系,就直接进入产品供货采购流程的朋友真的越来越多了。也正是由此,我们才成为全国五大心理沙盘厂家
 
 
生意千姿百态,客户类型也各有差异,合君惠友秉持一贯态度对待各种客户:提供优质心理沙盘与3D心理沙盘,并设身处地为客户考虑。所以合君惠友成立10年,合作老客户超过65%;连续9年无质量问题。
 
 
 
心理沙盘李守龙博文日记总第1005篇,2020-136】
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