根据客户类别做有差别的3D电子心理沙盘报价

发布日期:2020-07-03
您现在的位置:首页 > 心理沙盘日记
根据客户类别做有差别的3D电子心理沙盘报价
 
昨天针对某同行采购人员报出合君3D电子心理沙盘价格后,对方说你们给我们的价格跟对其他公司的价格不一样。原来对方跟我们另一家合作伙伴有联系,打听到我们给合作伙伴的价格。我们针对客户做了层次区分,所以3D电子心理沙盘的价格是有差别的。这件事还是让我们显得有些被动。
 
那是否就要取消有差别的3D电子心理沙盘报价呢?
 
合君3D电子心理沙盘价格确定后,一般不会出现大波动,也想尽量做到价格一致。但需要3D电子心理沙盘的人是各不相同的。事实上,完全一致的价格对不同客户,确实很难做到,因为3D电子心理沙盘客户也是分层次的,不同客户所投入的成本是不一样的,或者说获客成本不一样,售后服务不一样,同样的产品看似一样,所投入的心力却不同。这种情况下怎可能做到完全一致呢?
 
有的人谈不上客户,仅仅是刺探价格的,所以这样的人一旦识别,只提供一个虚假的数字,打发走完事。这种情况是很经常的。他们以利益为(利润)为主要衡量点选择跟哪家3D电子心理沙盘厂家合作,只选供货价格低的,所以即便是报了很有诚意的价格,也很难满足他们。
 
有些人可能这一辈子从来就没听说过心理沙盘,在面对3D电子心理沙盘时,完全没有概念,在他们眼里3D电子心理沙盘仅仅是一款工业显示器。这种情况下,要让3D电子心理沙盘在他们手里发挥作用,需要投入的售后指导与解释,一定要比懂心理沙盘的人费劲。所以3D电子心理沙盘的价格对他们就会显得略高。
 
同是中间商或经销商,长久合作的客户,我们称为合作伙伴,一般都是多次一起运作3D电子心理沙盘项目。这种类似朋友的合作伙伴,提供3D电子心理沙盘的价格要有吸引力。因为跟老客户合作,省心省力,几乎不用售后。
 
不止3D电子心理沙盘,传统心理沙盘也是如此。长久合作、多次合作的,一定会比初次合作的有价格倾斜。这个跟菜市场买菜一样,常去买菜的摊位,老板会“掐头去尾”、赠送尝鲜的机会也多。
 
其实最烦的是,多次报价询价,一直不下单合作的人,对这样的人,怎么办?这样的人多数是第一种类型的人。打发走完事!
 
是否对所有需要3D电子心理沙盘的客户,能做到全国人民都一样做报价呢?不能的。根据客户不同类型,做有差别的3D电子心理沙盘报价,也是现实的要求。
 
 
合君3D电子心理沙盘,包揽国内同业前3。

心理沙盘李守龙博文日记总第1009篇,2020-140】
上一篇:
读几本小企业运营的书,为3D心理沙盘与心理测评软件云系统做铺垫http://www.xinlisp.cn/20200702871.html