合君惠友采用先款后货模式，是3D心理沙盘踏坑后的选择
年底有伙计提出先货后款的方式，被我一口拒绝。合君3D心理沙盘遵循先款后货的方式交易，不止如此，心理沙盘套装也是这样。先款后货模式，也是合君惠友经过碰壁或踏坑后不得已采取的。
自从遇到海南某客户的货款拖了2年多，让我们疲惫不堪后，就坚决采用了款到发货的方式，直到现在，那位朋友反倒很认可这种模式了，只今年也有好几单的合作。
2018年做过某C端的心理辅导室建设，3年后货款还有最后一张发票没有结算，也让人窝火闹心。好在每学年都会结算一点。不过经此一折腾，也彻底打消了我们自己承建心理辅导室这样的项目。先款后货，被我们封为项目合作第一要律。
其实这种模式，也让我们丧失了某些客户，比如需要走流程报账的C端单位，但失去的这些客户，可能让其他朋友有了生意做，或者我们直接转介绍他们接手，因为他们愿意承担先货后款跟C端做生意。
我想，有些底线的东西，比如款到发货，一定要在最初就告知对方，这不止是对自己的保护，更是是对客户的保护。自己不能承担或不愿走这种模式，就不要硬抗。
3D心理沙盘就没有一单先发货后追款的项目吗？有的，不过是通过物流代收货款，就是分段付款，到货物送达客户手上的那一刻，货款全部到账。其实这种模式还是第一次合作时信任没有完全建立起来，5年多的3D心理沙盘销售，只用了一次这样的模式，那是给复旦大学供货时，经销商提出的。后来的项目，嫌麻烦直接就用全额付款了。
最近有伙计提出，3D心理沙盘要一台，但年底手头太紧张，没有周转资金，希望先发货，后面到账后再结算。对此，只能遗憾地说，如果坚持没钱订货，那这种生意就不做了。其实最不济还可以通过阿L下单信用卡支付的。
“决定先发货再追账，不要相信对方承诺的按期回账，也要有失去这个客户的心理准备”。既然总要失去客户，何不在货物还在自己手里的时候失去呢？
经过踏坑与碰壁，合君3D心理沙盘采用先款后货的模式，也慢慢踏出了有自己色彩的一条路。
【心理沙盘李守龙博文日记总第1136篇，2020-267】#心理沙盘李守龙#
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