心理沙盘项目运作中，你们会不会脚踩两只船？
四川的王总需要心理沙盘项目合作，目前已经进入到投标阶段。在出具完必要的支持后，王总不无担心地说，会不会还有其他公司来联系寻求你们支持？
这句话背后的意思就是，我们是否会脚踩两只船——同时给2家以上的公司授权。
这一点完全不必担心。
我们之所以收取项目报备费（或独家授权费）就是为避免这种情况出现。当前早已不是10年前的供方市场了，现在能提供心理沙盘的商家可谓多如牛毛，甚至不是心理沙盘厂家的公司，也能东拼西凑将产品拼凑出来供货。或者通过层层转包、倒手扒皮的方式，给终端用户供货。
大多数公司推出的免费出心理辅导室装修方案的幡子，早就说明心理设备市场已是红彤彤的，开始内卷了。
大多数公司推出的免费出心理辅导室装修方案的幡子，早就说明心理设备市场已是红彤彤的，开始内卷了。
有些公司，一套人马，名下却有多家公司。这样会同时对接多个找来合作的经销商，用每一个公司对接一个经销商，进行授权操作。反正东方不亮西方亮，搂草打兔子，总有一个能中标。对他们来说，这就够了，哪管最终是哪个公司中标的，最后只要都是从他们这边走货就行了。
但我们与此不同，不会同时对接多家经销商或集成商。我们只有1个公司实体，即北京合君惠友科技有限公司（另一个，李守龙心理科学技术（青岛）有限公司，专做心理测评系统软件及定制开发，做心理沙盘的资质不够），不可能做人前一面、人后一面的欺诈行为。这里面的法人实体情况，是可以从天眼查、企查查中查到的。所以，在对心理沙盘与3D心理沙盘项目进行招投标合作之际，还是要做点背景调查的，看看股东或法人是否名下有多家公司，是个线索还是有价值的。
我们收独家授权费的原因大概有3点，一是限制来合作的公司，避免获得我们商务支持后不从我们这边采购货物——前几年不止一次遇到过；二是规范我们自己，将所有能支配的资源提供给合作方，全力以赴地为项目提供支持，80%的中标率不是藏着掖着就能达到的。还有一点是，客观评估自己的实力，多大概率能拿下项目，不要随便试一试，反正自己没啥损失，但对我们来说是跟着浪费了时间。
当然，在收取、支付独家授权费那一刻，是双向考核的时候，不是一方对另一方的单独考核。
所以对王总所担心的，我们会不会同时给2家公司授权，完全是不用担心的。一方面我们没有这个历史传统，也不屑于这么搞（参见写于2017年的《虚拟心理沙盘已经授权出去，就不会再出第二个授权》http://www.hjhykj.com/a/xinwendongtai/2017/0626/155.html）。另一方面，我们只有1个运作心理沙盘的公司实体，不像有些公司那样，一套人马多家公司，可以玩这种脚踩多只船的游戏，而且玩得很溜。最后一点，招投标方的资质审核与业内口碑，我们做不了，也不会以口碑为代价去瞎搞。
所以到这里，跟王总一样有所担心的伙计，大可放心了。
【李守龙博文日记总第2297篇，心理沙盘2025-078】
上一篇：1+N模式的3D心理沙盘，只要1套怎么部署？怎么收费？http://www.xinlisp.cn/202506201910.html
【李守龙博文日记总第2297篇，心理沙盘2025-078】
上一篇：1+N模式的3D心理沙盘，只要1套怎么部署？怎么收费？http://www.xinlisp.cn/202506201910.html
