云南xx儿童医院的心理沙盘合同签署完毕，静待货款到账后发货
同事反馈，这周，云南昆明某儿童医院采购的心理沙盘，双方合同都已经签署完了，发票也开过去了，只等他们将货款打来，就可以发货了。
这个项目有些时日了，记得好像去年就有老师来了解情况，但也仅限于了解心理沙盘所用的材质，以及沙具配置情况。今年初，又有一位老师加来，问询沙盘游戏培训支持的情况。也就是他们在采购心理沙盘的同时，不仅仅只要心理沙盘产品，还要为了保证将采购的产品落地使用起来，需要提供专业的使用培训。
当他们了解我们跟一般的心理沙盘厂家不同后，基本上就确定采购了。
不同地方主要在以下几点：1）我们提供的心理沙盘沙盘配置，由临床经验的心理治疗师根据多年经验挑选与确定，并偏向于中国文化传统——更符合中国人，尤其中国儿童的心理问题与规律；2）沙盘材质与沙具材质，都是高标准，比如沙盘厚度都在2.5cm以上、采用黑胡桃木，部分沙具都是高端品牌成品而非玩具市场淘宝货；3）不单纯提供心理沙盘，更将临床如何使用、怎样发挥心理沙盘对症治疗纳入培训体系，并由专业（有心理治疗师资质）的老师来培训；4）提供家庭心理沙盘使用指导，将个体咨询与家庭辅导结合起来；5）将沙盘治疗、心理测评技术与3D心理沙盘等工具统合使用于一体，真正做到在医院环境下进行心理治疗/咨询的流程使用，发挥出整合作用。
不同地方主要在以下几点：1）我们提供的心理沙盘沙盘配置，由临床经验的心理治疗师根据多年经验挑选与确定，并偏向于中国文化传统——更符合中国人，尤其中国儿童的心理问题与规律；2）沙盘材质与沙具材质，都是高标准，比如沙盘厚度都在2.5cm以上、采用黑胡桃木，部分沙具都是高端品牌成品而非玩具市场淘宝货；3）不单纯提供心理沙盘，更将临床如何使用、怎样发挥心理沙盘对症治疗纳入培训体系，并由专业（有心理治疗师资质）的老师来培训；4）提供家庭心理沙盘使用指导，将个体咨询与家庭辅导结合起来；5）将沙盘治疗、心理测评技术与3D心理沙盘等工具统合使用于一体，真正做到在医院环境下进行心理治疗/咨询的流程使用，发挥出整合作用。
这几点，普通心理沙盘厂家当然是无法提供的。因为他们只能提供设备，甚至都是木工厂，没有心理咨询与治疗的技术与人才储备，也不做心理软件开发与研发。
当这家医院的采购人员深入了解李守龙心理沙盘后，毫无疑问，从内心里就认可了我们。只是医院有自己的采购流程，不像淘宝上花个几十元钱购买玩具一样。
为了这个项目，从今年8月份开始，该医院陆续有4-5个人跟我们库房人员对接，先提供过商务流程文档，进行投标报价，之后签署廉政承诺书，最后是供货合同签署。中间有个环节是，他们以为只要中标后，我们就可以将心理沙盘货物发过去，但事实上我们这边是需要先款后货的。为了这个事情，他们医院内部财务人员还专门打来电话做沟通。
最后按照我们给出的意见：合同签署，发票开具，你们按照发票付款。我们依然需要见到货款到账后，才能将心理沙盘货物发出去。
这种方案，对他们来说觉得有些不可思议，因为其他设备都是先供货，验收后才打款的。但到了我们这边，虽然也没有太多的金额，但我们库房的规定就是先款后货，不见款不发货。最后，他们内部商定后，同意了这样的模式：发签署合同，并开具发票，之后他们打款；我们收到货款后将心理沙盘发出去。
其实不是我们不相信这家医院，而是我们既然定下来这样的规则，就是顶着不接订单，也不会违背的准则。毕竟我们的产品，无论材质还是服务与技术支持，都是其他心理设备厂家所不具有的。
现在到了静待打款发货的阶段了。你看，医院的客户，只要认可了你，同样也可以按照先款后货的方式走。更重要的是，后续他们还需要我们来手把手地给予心理沙盘游戏的使用指导。
你购买的心理沙盘有没有上面5个特点呢？如果没有，大概率是放在角落里吃灰了吧。
【李守龙博文日记总第2376篇，心理沙盘2025-238】
上一篇：适配国产系统的2套3D电子心理沙盘，安装完毕后，也到了正式提价的时候http://www.xinlisp.cn/202512191954.html
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