为何不需要中间档的3D心理沙盘？
午睡后起床，精神充足，大概扫了一下准备要做的事情，发现还是先写一篇关于3D心理沙盘的日记为妙。
自从到南京工作以来，每天下午回到宿舍，基本需要先写跟诊日记与咨询记录，对一些关于3D心理沙盘与心理测评软件的咨询与技术支持的需求，都是让其他人来跟进了。
今天是周二，本来按计划要到学校开展中医进校园活动的。老师临时有其他事情，这周就暂停这项活动了。对我来说，就成为这一周中少有的、全天自我支配的工作日了。上午对心理测评系统软件的一个咨询记录做了日记撰写，下午准备再下一篇关于3D心理沙盘的日记，之后再着手跟诊日记的记录与中医情志量表的导入。
昨天在内部沟通群里，围绕是否需要出一版中档价位的3D心理沙盘，做了沟通。提出该问题的同事认为，当前标准版3D心理沙盘与低档产品，价格差别大，有些客户不愿要低档货，但高档的又觉得贵了。价格没有拉开，所以存在影响客户最终选择的情况。
我对此并不认可。可供选择的产品类型越多，就会陷入选择悖论中，最终无从选择。从我这边的经验来看，来咨询的伙计，就给其两种选择：要低档低价货，还是我们常规能在医院使用起来的3D心理沙盘？给其介绍完各自特点，并指出价位与彼此优势后，多数就选择高档货了。
很简单，很直接，很明了。付款也干脆，没有过多的弯弯肠子。
这跟当前我们这边的医生挂号费一样：需要低价亲民服务的普通医生治疗，挂号费30元；资深专家诊断服务与治疗，挂号费100元。作为一个社区医院，专家挂号费100元，除了北京上海核心地区，应该不多见了。
这跟当前我们这边的医生挂号费一样：需要低价亲民服务的普通医生治疗，挂号费30元；资深专家诊断服务与治疗，挂号费100元。作为一个社区医院，专家挂号费100元，除了北京上海核心地区，应该不多见了。
而100元的专家挂号费，几乎每天都要看30多个。李老师告诉我，以前40元挂号费时，一上午看完，吃饭都要到1点半了，50个患者都是少的，走廊里全是排队的人，最多的时候看了80多个。中医要用效果说话，问诊尤其耗神费力，但必须让患者到我们这边有效果。这样，人多了真不行。所以提价是不得已而为之的选择，用价格来阻隔一部分人——有些人的问题，找一般的医生足够看好了。
挂号费提价后，看似少了一半的患者，但治疗效果更好了——人相对少了，精力会更集中，很多工作就能做到位了。
其实这个道理，跟我们做网络销售是一样的。这也被我们深深认可了。
产品卖出去还是卖不出去，服务被客户接受与否，绝对不是单看价格的问题。
谁都不傻，要购买可以落地使用的3D心理沙盘，没有技术支持与持续升级，是不可能的。如果要购买不堪一用且不去用的3D心理沙盘，用我们低端货就够了。需要好产品，尤其临床能落地使用的产品，就要多付出价格购买高标准的。这中间基本没有中间地带。
其实这个道理，跟我们做网络销售是一样的。这也被我们深深认可了。
产品卖出去还是卖不出去，服务被客户接受与否，绝对不是单看价格的问题。
谁都不傻，要购买可以落地使用的3D心理沙盘，没有技术支持与持续升级，是不可能的。如果要购买不堪一用且不去用的3D心理沙盘，用我们低端货就够了。需要好产品，尤其临床能落地使用的产品，就要多付出价格购买高标准的。这中间基本没有中间地带。
所以，让子弹飞一会，不纠结于单一的因素，而是看看自己所做的工作是否符合规则议程。走路走偏了，是要纠正过来的，因为市场一定是无情而残酷。
如果你是一线心理老师或医生，需要3D心理沙盘，你是需要应付检查的货色，中不溜求有些功能能用、有些不能用的中档货，还是功能全部开放的高档标准货？
当然，别有用心的某些同行，高档标配3D心理沙盘可能不想出血购买，但大概率会要一款中档货来看看我们是怎么做的。你是这样的心态吗？
另一个声音在远处响起：互联网就是要干掉中间商的……你知道为何不需要中间档的3D心理沙盘了吗？
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1）李守龙3D心理数字沙盘软件是从底层源代码架构的原创，申请2项发明专利，是国内屈指可数的几家之一。
2）3D心理沙盘软件每年升级3~4次，这是源头厂商的标准，没几个能做到。
3）支持1+n模式，为团体心理沙盘游戏提供支持，适配国产操作系统，友商想不到，想到也做不到。
【李守龙博文日记总第2381篇，心理沙盘2026-003】
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