这样的3D心理沙盘项目，为何更愿提供软件而不是整机供货？
广西某医院的心理设备采购项目，已经公布出来了，其中的3D心理沙盘技术参数，跟一年前经销商报备时有了些许差异。不同之处在于，硬件质保需要8年以上，相对应的是合君3D心理沙盘硬件质保默认3年。这种更改，有些不同寻常。
最初获得这个消息是一位新朋友，当表达了医院终端客户的需求时，我意识到这个医院已经早在一年前就被老合作伙报备了。经过查询沟通记录，果不其然，确实如此。本着先报备、先保护的准则，还是让这位新朋友跟老合作伙伴对接沟通3D心理沙盘的合作。
不过在重新梳理公布出来的技术参数时，我发现跟以前有了不同，其中最明显的就是硬件配置与质保期，质保期需要8年以上。合君惠友3D心理沙盘默认质保期3年，而同行只有1年，这已经形成碾压。可是现在需要将质保再延伸5年，如果诚实去配置产品，成本将会极大提升。按照硬件配置工厂的预估，需要在原来基础上提升40%的成本。
这种情况下，到终端的3D心理沙盘价格，可能要增加60%。揣度之后，我直接将给对接的老合作伙伴报出了软件的供货价格，并表示硬件的供货，你们最好自己想办法联系触控机厂家获得。我们只做自己有优势的3D心理沙盘软件，硬件配置让触控机或触控屏厂家去做，我们就不在中间掺和了。3D心理沙盘整机价格太高，合作伙伴与终端客户都可能扛不住，但如果价格太低，对我们也不公平。
类似于这种中途不知何故被更改了参数的3D心理沙盘项目，我们只做自己能把控的3D心理沙盘软件，至于硬件，我们不愿意参与其中。这种模式，对各方都有好处。
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1）李守龙®️3D心理沙盘软件是从底层源代码架构的原创，申请2项发明专利，是国内屈指可数的几家之一。
2）3D心理沙盘软件每年升级3~4次，这是源头厂商的标准，没几个能做到。
3）支持1+n模式，为团体心理沙盘游戏提供支持，适配国产操作系统，友商想不到，想到也做不到。
【李守龙博文日记总第2427篇，心理沙盘/2026-049】
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