都什么年代了，还明目张胆地要心理沙盘项目回扣？
同事告诉我，山西韩总提出一个要求，其介绍接洽的某医院心理沙盘供货项目，无论后续谁来对接供货，都要给其预留1万元。当我详细了解供货明细后，我让同事转告这位韩总，要么先交1万元作为项目运作费，要么让他想其他办法吧。
都什么年代了，一共也就万把元钱的心理沙盘货物，可操作空间本来就很薄，还这么明目张胆地伸手要回扣。
韩总最初是因为3D心理沙盘供货来跟我们联系的，后来他又了解到，我们是可以提供高质量心理沙盘配货的厂家，为几十个心理设备公司提供代发货服务。所以，他手上有个几万元预算的医院心理沙盘项目，就让我们帮忙核算一下，并提供配货方案。
按照韩总的介绍，他以前跟行业大鳄联系对接，运作过好几个心理设备项目，里面有心理沙盘，也有心理测评系统。但3D心理沙盘没有运作过，这次遇到的医院项目，涉及到心理沙盘配货上，看似预算比以往高，他拿不准到底要不要提供3D心理沙盘。
当需求与预算一起提供到我们这边后，根据经验，终端医院给出的需求，是包含心理沙盘游戏技术培训与辅导在里面的，也就是除了提供心理沙盘设备外，更大一块的预算实际在技术培训与扶持上。到这里，终端那边就没有考虑3D心理沙盘。
如果硬生生地将3D心理沙盘放上，预算就不够了，更不可能包含心理沙盘游戏技术培训。这一点，是毫无疑问的，对我们的配置方案与培训计划，韩总也是认可的，甚至为此还将医院方负责使用心理沙盘的医生也做了推介。
在此过程中，按照韩总的意思，在我们能提供心理沙盘配货与沙盘游戏技术培训（含《家庭心理沙盘作业指导手册》）的基础上，韩总加上了他要赚的空间——这也是正常的市场操作。
只是到了后面，情况有变化。有一天突然打给同事电话说，无论最后是医院直接采购，还是其他经销商来对接供货，都要给其预留1万元。
同事将这个情况反馈过来时，我看着需求配货单，发现心理沙盘货物也就1万多，加上1年的培训支持，总共的费用也没多少。再给其预留1万的利润，如何应对其他供货商呢？如果是医院直接采购还可以。问题是，为何韩总会突然来这一出呢？形势控制不了了，自己不得已要退居后面了？
如果什么道道都没有，医院直接来采购，那还好说。问题是，招投标、跑流程还得我们去做，他在这个心理沙盘项目上相当于只是带了个话。最后结果是什么，都是个未知数。按照项目报备与独家授权标准，这种招投标项目，如果有人来对接，都是需要缴纳独家授权费的。即便真有其他公司来对接，我们再额外增加1万元的虚高价格，哪还有竞争力。对方会怎么想呢？
这个年代，心理沙盘又不是什么稀缺货，满大街都是，都在拼命地比谁的价格低。当然，稀缺的是有临床指导价值的心理沙盘游戏技术，是有没有《家庭心理沙盘作业指导手册》。但后面这些，在啥事没干，就伸手要回扣面前，显得并不重要了。
另外，也有一种隐约的感觉，这位韩总，应该控制不了形势了，所以就搞了这一出。对此，我们还是明确转告他，让他自己去想办法，或者，先垫付1万元钱，作为项目运作费用，我们来运作这个项目，当项目成功后，再返回你2万元。这样，对我们大家都是公平的。
最后，韩总幸幸地说，那就算了吧。我们也知道，这种要回扣的心理沙盘项目，早就已经过时了。另外，这种项目，确实不适合我们来做，我们只是提供纯纯的心理沙盘与心理沙盘游戏技术，其他的东西真不想多掺和。
【李守龙博文日记总第2442篇，心理沙盘/2026-064】
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