对纠缠心理沙盘价格的询价者可以放弃

发布日期:2018-08-09
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对纠缠心理沙盘价格的询价者可以放弃
 
小鲁这两天有些生气,因为接连有两个询价心理沙盘价格的人,拿着别人的心理沙盘配置价格来跟我们的心理沙盘价格比较,最后说:你们的心理沙盘价格太高了。
 
其实我这两天也遇到一个这样询价的。刚开始沟通说让我做包括心理沙盘价格心理测评系统甚至我们所有的心理设备的报价单。她对自己的情况介绍反倒不多。【一般来说,有购买诚意的人会很坦诚地介绍自己的的实际情况,这样我们在做心理沙盘的价格报价的时候会根据他的实际情况做出推荐。不是很愿意谈论自己实际情况的人,虽然我也不会一定要知道他的实际情况,但是报价的时候也就是一般的网络报价。】

对这位心理沙盘询价者我就是按照一般的报价情况发给她。

 
回头她接收到文件后,上来就说你们的价格贵,淘宝不用2000元就能配置一套心理沙盘
 
我承认有这样的情况,建议她比较一下各自的心理沙盘组件的配置。于是把对方价格的截图发给我。
 
我给她按照最低配置的600标准做的报价(600个沙具配置就是为了应付检查的,没想到她还想再压缩),她看淘宝是按照心理沙具最高500配置比较价格,甚至还有200配置的。【我在《300个心理沙盘到底能干什么》中已经对低配置心理沙盘做过分析,此处不述】
后面还问我们的心理宣泄人的价格。我说1380元/套,她说,你这个价格太夸张了,人家都不到100元。我解释了我们的产品是硅胶的,进价就要接近1000元。沉默一会说,她要充气宣泄人。我表示不卖充气宣泄人,因为容易漏气。其实我完全可以做个转手贸易的,让上游厂家直接代发给她。但想到她前面说价格不足100元,突然觉得跟这位大神没必要在沟通下去了,还有其他客户在等我回复或做方案。我只能说,我们只有硅胶宣泄人,便宜的没有,可以考虑其他公司的心理沙盘与其他设备了。
本来我想将我前面撰写的电子书《心理沙盘采购15坑》发给她看看。后来想想,算了,别浪费了,估计发给她也看不进去。我写的电子书还是要发给懂行的人。
 
快下班时,几个人开了简会,讨论遇到心理沙盘价格的询盘者的对策,得出的方式是:先让他们看合君阿里店铺(https://bjhjhykj.1688.com)或合君惠友心理沙盘网(http://www.xinlisp.cn),感兴趣想进一步聊的,加微信后发电子书《心理沙盘采购15问》,之后按照他们的个性化需求做心理沙盘等产品报价。
 
上来就让我们做心理沙盘报价、不做自我介绍的,只发通用价格单。将时间节省下来服务好真正的心理沙盘客户,不用跟只关注心理沙盘价格的人过多纠缠。
 
只有有所选择,才能做好心理沙盘的服务,才能做好心理沙盘销售。对纠缠于心理沙盘价格的人可以考虑放弃。


【心理测试软件李守龙创业日记,总第436篇,2018-0160】

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