需要心理沙盘游戏设备，但不知医院具体需求，怎么搞？
来自天津的一个电话，表达了需要了解李守龙心理沙盘的情况，终端用户是医院。在问询具体客户需求时，对方说不出来，表示现在还不清楚。这种情况下，该怎么办呢？
我们的态度是，先不办，凉拌。
这就需要伙计先去了解客户的具体需求，然后我们再对接沟通具体需求，到底是需要什么配置的心理沙盘，还是需要3D心理沙盘。
李守龙心理沙盘包含传统的心理沙盘游戏设备，也包含用软件模拟的心理沙盘游戏，即3D心理沙盘。有可能医院客户只需要其中的一种，也可能这两种都需要，甚至还有其他配套的需求，比如多少个沙具、多少个标准盘与团体盘的心理沙盘，要不要家庭心理沙盘辅导？需要什么规格的3D心理沙盘，要不要1+N模式、带不带3D心理沙盘临床操作培训？采购方式是直接采购还是要走商务招标？这些没有具体的需求，我们也不知到底怎么对接沟通。
这种情况我们通常以为，是在客户关系上没有做到位，甚至仅仅处于前端了解市场的阶段，还谈不上项目启动。
我们对此类需求，都是让伙计跟医院做进一步了解，明确需求后再跟我们对接。这里面的了解需求，就是可以从其他公司或心理设备市场上，多做了解，看看心理沙盘的整个行业情况，报给医院那边负责采购的。到项目定下来之后，再跟我们联系。
提前跟我们联系，没有多少意义。况且李守龙3D心理沙盘与心理沙盘游戏设备，都不做低端，价格都比较贵。那些只寻求低价的项目，可以直接不用跟我们联系。这样对大家都是一种无压力相处方式：节省时间、自由自在。
我们见过太多这样的情形：还在了解产品了解市场阶段，就要拿着一个公司的产品提供给医院负责人那里，说是自己的产品，后来又有了其他人跟进（甚至负责人自己也会上网查询了解），发现了其他公司同类心理沙盘产品，这时候又更换了。更有甚者，将不同公司的产品融合在一起，做出招投标的需求，这样搞得任何一家公司的产品都不能满足。最后的项目，一拖再拖，有拖了5年还在需求沟通中的心理沙盘项目。
我们之所以用“凉拌”的方式，来对待这种不确定心理沙盘游戏采购情形，就是让伙计带领客户，去做充分的市场调研，将到底需要什么样的心理沙盘设备搞清楚。搞清楚之后，再跟我们联系，那时候一点也不晚。
【李守龙博文日记总第2428篇，心理沙盘/2026-050】
上一篇：这样的3D心理沙盘项目，为何更愿提供软件而不是整机供货？http://www.xinlisp.cn/202606071989.html
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1）李守龙®️3D心理沙盘软件是从底层源代码架构的原创，申请2项发明专利，是国内屈指可数的几家之一。
2）3D心理沙盘软件每年升级3~4次，这是源头厂商的标准，没几个能做到。
3）支持1+n模式，为团体心理沙盘游戏提供支持，适配国产操作系统，友商想不到，想到也做不到。
【李守龙博文日记总第2428篇，心理沙盘/2026-050】
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